當你養成好習慣時，你會成交更多健身房銷售
潛在客戶不加入的第一大原因是什麼？是價格嗎?......很可能，當他們告訴你它太貴時，他們戴著 Apple Watch，所以，應該不是這樣。
時間未到，他們在免費周試用期間進行了 5 次鍛煉......所以不是這樣。
它是什麼？
恐懼。
【恐懼】是人們不註冊的原因。他們不會說出來，但他們在想"......
- 我害怕 這是行不通的。"
- 我害怕 我不會實施它。"
- 我害怕 它不能解決我現在遇到的問題。"
- 我害怕 它沒有你說的那麼好。"
- 我害怕 我現在就花掉這筆錢，第二天就需要它。"
恐懼 + 時間 = 無所作為。
專業提示：人們習慣性地說"不"。這是人的本性。由您來找出他們為什麼這麼說。你很快就會發現這是出於習慣，他們實際上，是可以輕鬆地加入會員的。
結束、異議和反駁的銷售腳本
一個好的銷售腳本，將幫助您完成更多銷售並簽署更多健身房會員合約。
我們腦子裡都有腳本。不同之處在於，銷售腳本經過驗證，讓您有信心成交更多會員。
請記住，成功銷售對您的健身房意味著什麼？
這意味著，您幫助了這個人，讓他給自己機會開始，並努力實現對他們具有重要意義的目標。
這就是為什麼重要的是：
- 銷售腳本
- 反對腳本
當你養成好習慣時，你會成交更多健身房銷售
偉大的銷售成交者是習慣的偉大創造者。的名言是他在接受采訪時的回應
採訪者問NBA 傳奇人物科比布萊恩特: 您是如何投中這麼多的關鍵致勝球的呢?，科比簡單地回答說："因為我已經練習了上百萬次投籃。"
當您養成習慣時，您不僅要為銷售名單做好準備，而且當它們出現時，您和您的團隊也會對此感到興奮。
一旦您每天與您的團隊一起練習銷售腳本和反對腳本，您就會點燃習慣循環。
大腦的習慣循環，是這樣工作的：
客戶回應："我不知道我是否想簽合同......
您的大腦就會跳出反對話術公式：我能認同你的看法.........
所有的銷售不成功，可歸咎於2個原因 : 1.服務過程不到位 2.整體流程不流暢與不愉快
要知道，客戶對於反對意見，已經成為常態。但如果你每天訓練反對話術，當客戶反對時或問問題，您的大腦立即產生一個"觸發點"出現，您就知道該說什麼。
每天進行銷售培訓。如果你能在早上做第一件事，那就最好了。練習那些劇本。角色扮演。記住。根深蒂固。去吧！